นายพิษณุ แดงประเสริฐ รองประธานกรรมการบริหารสายงานขายและการตลาด บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) (JSP) เปิดเผยว่าจากข้อมูลของ JSP พบว่าตลาดรังนกสำเร็จรูปในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 10,000 ล้านบาท
โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 5-8% ต่อปี แต่จุดที่น่าสนใจคือ “กลุ่มน้ำตาลน้อย (Low Sugar) หรือไม่ใส่น้ำตาล (No Sugar Added)” มีอัตราการเติบโตพุ่งสูงกว่าตลาดรวมถึง 15-20% เนื่องจากคนรุ่นใหม่ Gen Y และ Gen Z เริ่มเข้าสู่เทรนด์ “Healthy Indulgence” (รักสุขภาพแบบพรีเมียม) ทำให้คนรุ่นใหม่เริ่มหันมาดื่มรังนกมากขึ้น โดยที่ไม่ได้มองว่ารังนกเป็นแค่ “ของฝากตามเทศกาล” อีกต่อไป แต่มองว่าเป็น “Functional Drink” ที่ดื่มเพื่อบำรุงผิวพรรณ และเสริมภูมิคุ้มกัน (Sialic Acid) โดย “ไม่ต้องการน้ำตาลสังเคาะห์” เป็นของแถม
ดังนั้นด้วยความเชี่ยวชาญด้านสมุนไพรของ JSP ภายใต้แบรนด์ “สุภาพโอสถ” ที่อยู่คู่คนไทยมา 75 ปี จึงมองเห็นโอกาสในการเติบโตและส่งมอบรังนกคุณภาพที่ตรงกับความต้องการของคนรุ่นใหม่ ล่าสุดได้จับมือกับ รังนกเบลล์ ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์รังนกสูตรใหม่ “รังนกเบลล์ผสมหล่อฮังก๊วยสูตรเฉพาะจากสุภาพโอสถ” ซึ่งเป็นการ ‘ยกระดับมาตรฐานใหม่’ ให้กับตลาดเครื่องดื่มรังนกที่ “เป็นน้ำตาลจากธรรมชาติ” และยังได้คุณประโยชน์จากรังนกที่ช่วยบำรุงปอดผสานกับคุณประโยชน์ของหล่อฮังก๊วย ที่มีสรรพคุณเป็น ‘ฤทธิ์เย็น’ ช่วยปรับสมดุลและมีประโยชน์ต่อร่างกายให้ความหวานตามธรรมชาติและมีกลิ่นหอมเฉพาะตัว ทำให้ดื่มง่าย สามารถดื่มได้ทุกวันได้อย่างสบายใจ จึงมั่นใจว่า ‘เครื่องดื่มรังนกผสมหล่อฮังก๊วย’ ตัวนี้ จะเข้าไปตอบโจทย์การดูแลตัวเองในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคได้อย่างดี
นอกจากนี้ยังมองว่าความร่วมมือครั้งนี้จะเป็นการแตกไลน์ธุรกิจใหม่ของ “สุภาพโอสถ” ที่ได้จำกัดอยู่เฉพาะยาและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแต่จะครอบคลุมไปถึงสินค้าบริโภคเพื่อสุขภาพอื่นๆ ทั้งเป็นการผลิตเองโดยตรงรวมถึงเกิดจากความร่วมมือระหว่างแบรนด์เช่นครั้งนี้ กลยุทธ์นี้จะเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนให้รายได้ของ JSP ในปี 2569 เติบโตตามเป้าหมาย 7-10% นอกจากนี้การที่ภาคธุรกิจด้านสมุนไพรและอาหารเสริมหันมาใช้กลยุทธ์เพิ่มมูลค่าสินค้าร่วมกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่นในครั้งนี้ ก็เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะสนับสนุนให้มูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารไทยทะลุ 1 แสนล้านบาทได้ไม่ยาก หลังจากที่มีการสำรวจว่าปี 2568 มูลค่าจะแตะ 1 แสนล้านบาทเป็นครั้งแรก
นายสุรชัย พิมพ์ประไพภรณ์ กรรมการบริหาร หจก.เอ็ม แอนด์ อาร์ ดิสทริบิวเตอร์ ผู้ผลิตและจำหน่ายรังนกเบลล์ กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์รังนกเบลล์ผลิตขึ้นภายใต้โรงงานผลิตเครื่องดื่มรังนกที่ได้รับรองมาตรฐาน คัดสรรรังนกแท้จาก ธรรมชาติ จากจ. ชุมพรแหล่งธรรมชาติที่อุดมสมบูรณ์ มีความสงบ ทำให้ได้รังนกนางแอ่นที่มีคุณภาพดี ได้รับการยอมรับด้านคุณภาพ ใส่ใจทุกขั้นตอนและพิถีพิถันตั้งแต่ การคัดแยก ทำความสะอาด ไปจนถึงกระบวนการผลิตและบรรจุด้วยระบบอุตสาหกรรมทันสมัย เพื่อคงรสชาติที่กลมกล่อม ดื่มง่าย และคงคุณประโยชน์ของรังนกในทุกๆ ขวด จึงได้เริ่มจับมือร่วมทำธุรกิจร่วมกัน จึงเป็นที่มาของ “เครื่องดื่มรังนกสำเร็จรูป ตรา เบลล์ ผสมหล่อฮังก๊วย สูตรเฉพาะจากสุภาพโอสถ” โดยหัวใจสำคัญของเบลล์ คือ “วัตถุดิบดี มีคุณภาพไว้ใจได้”
สำหรับภาพรวมธุรกิจของการทำตลาดรังนกของเบลล์ เราใช้กลยุทธ์ปรับตัวตามความต้องการของผู้บริโภค ที่ปัจจุบันไม่ใช่เพียงลูกค้าชาวไทยเท่านั้นที่กังวลเกี่ยวกับเครื่องดื่มที่มีน้ำตาล แต่ตลาดลูกค้าชาวจีนที่เป็นตลาดส่งออกรังนกที่ใหญ่ที่สุดมูลค่าตลาดรังนกในจีนใหญ่กว่า 200,000 ล้านบาทหรือประมาณ 90% ของตลาดส่งออก ซึ่งปัจจุบันผู้บริโภคชาวจีนก็มีความกังวลเรื่องโรคเบาหวานและโรคอ้วน (NCDs) เช่นเดียวกับคนไทย เทรนด์สุขภาพในจีนกำลังมุ่งไปที่ Sugar-Free และ Functional Food การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ “เบลล์รังนกผสมหล่อฮังก๊วย” ในครั้งนี้จึงเป็นการเจาะตลาดทั้งผู้บริโภคในประเทศและตลาดส่งออกพร้อมกัน
ขณะเดียวกันเบลล์ได้เลือก “หนุ่ม กรรชัย” ให้เป็นพรีเซนเตอร์แบรนด์ ซึ่งคุณหนุ่ม เป็นผู้บริโภคตัวจริง ที่เลือกดื่มเครื่องดื่มรังนกเป็นตัวช่วยสุขภาพในช่วงที่ทำงานหนักและใช้ชีวิตเร่งด่วน โดยการเลือกคุณหนุ่มมาเป็นพรีเซนเตอร์ยังสะท้อนถึงความเป็นคนวัยทำงานที่เข้าถึงคนได้ทุกเพศทุกวัน สื่อถึงรังนกเบลล์ ที่สามารถดื่มได้ทุกเจน อีกทั้งยังสะท้อน’ความน่าเชื่อถือและภาพลักษณ์’ ที่คุณหนุ่มเป็นผู้ที่พิถีพิถันในการเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้กับตัวเองและคนรอบข้างเสมอ รวมถึงเรื่อง ‘การเข้าถึงและความจริงใจ’ ตรงไปตรงมา สะท้อนถึงเจตนารมณ์ของเบลล์ที่มีต่อผู้บริโภคได้อย่างชัดเจน สุดท้าย คือ ‘การดูแลตัวเอง’: คุณหนุ่มเป็นตัวแทนของคนวัยทำงานที่ทำงานหนักแต่ยังดูดีและแข็งแรงอยู่เสมอ ซึ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายของเราที่ต้องการการดูแลสุขภาพด้วยวิธีที่ง่าย
“การร่วมมือกับแบรนด์ “สุภาพโอสถ” ในครั้งนี้เป็นอีกหนึ่งโอกาสในการเพิ่มคุณค่าให้สินค้าไทยให้สามารถส่งต่อไปยังสายตาชาวต่างชาติ ที่จะสร้างการเปลี่ยนแปลงและภาพลักษณ์ของรังนกให้ขยายตลาดไปสู่คนรุ่นใหม่ได้อย่างมีนัยสำคัญ” นายสุรชัย กล่าว
